一个驾校的小生意，两个月让我赚了3、4万！

今天我分享一个小生意，这个生意我们2个月赚了3、4万吧，基本上每天都能赚1000+，而成本就是几百块几乎为零，我表弟一个人就搞定了，只不过耗费些时间罢了。

1、发现商机

我表弟暑假学驾照，有一天他赶不上驾校的车，让我送他去考科目二，考场在市区一个偏远的地方。

我送他去考场以后，观察这个考场，我发现了一个商机。

我大概描述下这个环境和我的思考：

1、驾校属于封闭环境：驾校的考场在市郊区，除了自营餐厅，800米外考场门口有两家餐厅外，方圆一公里没有任何商城。

2、人流稳定：我去看了下考场公告栏，看考生的考试时间，发现每天总的都会有差不多300人来这个地方考试。

3、恐怖环境：为什么呢？因为在他们来之前就已经被教练渲染、恐吓的差不多了，教练会告诉这些考生，每次考试只有两次机会，而且行车途中不能停，考试中一个环节没过就全部作废。

最要命的是如果考不过就要补考，而且补考还要重新报名，要交补考费，排队就要等一个月左右，费用杂七杂八的算下来估计总的就是1000+。

这里还有周期性的人流，每天都有300个精准的目标客户来到这个地方考试，可惜就是规模稍微小了点。

2、借势找商机

在这个环境当中，至少所有人都害怕考试挂科，那么只要是对他能够顺利过掉这场考试有一点点帮助的东西，他都会自发的去关注的，所以在后来我们解释产品的时候，很多人都是秒懂甚至非常乐意付钱。

当我们想清楚以上的东西以后，我们就找了一个产品来卖：坐垫。

当时在阿里巴巴上面这个东西就是4、5块一个，零售店的售价是20~30一个。

3、为何选择坐垫

为什么是坐垫呢？考试前教练会告诉大家，考场的车因为型号老，时间长，所以大部分内部的座位都是塌的，会影响大家的视线，建议大家都带一个坐垫，反正用的上就用，用不上也是一个保障。

一般部分人尤其是女生还有个子矮的人考试的时间会带一个坐垫，也有人不带或者忘记带的。

我们就抓住这个事，去考场卖坐垫，5块的进价，25块或者30块一个卖出去，每个纯利润20块。这个完全就是一个超合算的买卖。

一开始我想着这300个人中间只要有20人购买，每天的利润最起码就是400+，生意再差也不会差到哪的。

4、开始效果不好

不过现实和我想象的相比还是差距大的。

一开始我们没有想太多招式，还是按照老办法，小表弟去到考场外围见一个人就问他要不要坐垫，就这样一整天去推销，结果下来发现效果并不好，最少的一天卖了6个，最多的一天也就是10来个。

经过惨淡的三四天经营以后，小表弟还是比较悲观的，每天就一两天块钱，离目标太远。

后来我想了一个办法，实施以后瞬间把销量翻了10倍，而且至此以后每天都是50+，好的时候甚至做到70~80个一天，平均下来每天都可以赚一两千。

5、优化营销卖术

后来我首先做的就是优化营销卖术，写了一个分享考试经验的文章，顺便插入了产品信息，放在考试最显眼的地方。

看完以后很多考生都会意识到一些自己的问题，很多人甚至看完直接就过去买了，价格都不问。

其次，我去租了一个老款的破的不能再破的捷达车，（也就是同类型的考试用车）每一个考生我都让小表弟邀请请进到这个车里坐坐，感受下有坐垫和没坐垫的这种车的氛围。

还摆了几本杂志给大家解解闷，买坐垫的还赠送一次性海绵，擦窗玻璃和后视镜（淘宝批发5毛钱一个），尤其是下雨天的时候特别畅销，因为雨水对考试的影响特别大，纸很多时候都擦不干净窗玻璃，海绵擦一下就干净，很多人雨天买坐垫的原因就是为了那块海绵，不单卖~~

很多考生买这个东西的心理状态就是：反正用得着就用，至少也可以划掉一个挂科因素，和心里的那种焦急害怕相比，这点钱实在算不了什么，再退一步用不上带回家也可以接着用，反正不会亏。

就这样很容易就把东西卖出去了，也算是顺水推舟吧。

后来一天就卖到1000多了。

总结

就这么简单，这是一个小生意，因为我要坐班，自始至终也只是在后面给给意见，每次有新想法的时候我都会去现场看看，全程让表弟去做。

我认为生意的每一个环节都是需要设计的，一定要把生意掌控在手里，而不是把东西丢出去就听天由命。